CONTOH MODUL AJAR PEMBELAJARAN BERDIFERENSIASI BAHASA INDONESIA SMA KELAS X

CONTOH MODUL AJAR PEMBELAJARAN BERDIFERENSIASI BAHASA INDONESIA SMA KELAS X

LEMBAR PENILAIAN DIRI

Lampiran 3 ASESMEN SUMATIF

LEMBAR PENILAIAN DIRI

Lampiran 3 ASESMEN SUMATIF

Contact Form

No.

Nama

Mengiidentifikasi
penawaran

Mengidentifikasi

penawaran

Mengidentifikasi
kesepakatan/

Jumlah

1

2

3

Jumlah

Rata-rata

SMA Negeri 1

LAMPIRAN MATERI

Tujuan
Teks Negosiasi

Manfaat
Teks Negosiasi

Ciri-Ciri
Teks Negosiasi

Jenis-Jenis
Teks Negosiasi

Negosiasi
Berdasarkan Jumlah Negosiator

Struktur
Teks Negosiasi

PENILAIAN
KETRAMPILAN: PROYEK

Dari bacaan diatas

LAMPIRAN
PENILAIAN PENGETAHUAN PH 3.10

KUNCI PILIHAN GANDA

PEDOMAN PENSKORAN : NILAI = BENAR X 10

No. Nama Mengiidentifikasi penawaran Mengidentifikasi penawaran Mengidentifikasi kesepakatan/ Jumlah 1 2 3 Jumlah Rata-rata SMA Negeri 1

LAMPIRAN MATERI

TujuanTeks Negosiasi

ManfaatTeks Negosiasi

Ciri-CiriTeks Negosiasi

Jenis-JenisTeks Negosiasi

NegosiasiBerdasarkan Jumlah Negosiator

StrukturTeks Negosiasi

PENILAIANKETRAMPILAN: PROYEK

Dari bacaan diatas

LAMPIRANPENILAIAN PENGETAHUAN PH 3.10

KUNCI PILIHAN GANDA

PEDOMAN PENSKORAN : NILAI = BENAR X 10

No.

Nama

Mengiidentifikasi
penawaran

Mengidentifikasi

penawaran

Mengidentifikasi
kesepakatan/

Jumlah

1

2

3

Jumlah

Rata-rata

SMA Negeri 1

Tujuan
Teks Negosiasi

Manfaat
Teks Negosiasi

Ciri-Ciri
Teks Negosiasi

Jenis-Jenis
Teks Negosiasi

Negosiasi
Berdasarkan Jumlah Negosiator

Struktur
Teks Negosiasi

PENILAIAN
KETRAMPILAN: PROYEK

LAMPIRAN
PENILAIAN PENGETAHUAN PH 3.10

MODUL
AJAR BAHASA INDONESIA (DIFERENSIASI)

INFORMASI UMUM
A. Identitas modul
1	Nama Penyusun	:	SARWANTO, S.Pd.
2	Institusi	:	SMA Negeri 1 Kemusu
3	Tahun	:	2022
4	Jenjang Sekolah	:	SMA Negeri 1 Kemusu
5	Kelas	:	X
6	Alokasi Waktu	:	8 JP
B	Kompetensi awal	:	Peserta didik sudah mengenal beberapa cara negosiasi dalam kehidupan sehari hari
C	Profil Pelajar Pancasila	:	a	Bertakwa kepada Tuhan YME (Peserta didik memiliki rasa untuk tetap menjaga lingkungan dan memahami keterhubungan ekosistem bumi)
			b	Kreatif ( Peserta didik memiliki keluwesan berpikir dalam mencari alternatif solusi permasalahan)
			c	Mandiri ( Peserta didik dapat menunjukkan inisiatif dan bekerja secara mandiri
			d	Bergotong royong ( Peserta didik dapat bekerjasama dan berkomunikasi untuk mencapai tujuan)
D	Sarana dan Prasarana	:	HP / Komputer / Laptop
			Jaringan internet, Buku Paket Peserta Didik, Alat Tulis dan Bahan Ajar
E	Target Peserta Didik	:	a	Peserta didik regular / tipikal : umum, tidak ada kesulitan dalam mencerna dan memahami materi ajar.
			b	Peserta didik dengan kesulitan belajar: memiliki gaya belajar yang terbatas hanya satu gaya misalnya dengan audio. Memiliki kesulitan dengan bahasa dan pemahaman materi ajar, kurang percaya diri, kesulitan berkonsentrasi jangka panjang, dsb.
			c	Peserta didik dengan pencapaian tinggi: mencerna dan memahami dengan cepat, mampu mencapai keterampilan berfikir aras tinggi (HOTS), dan memiliki keterampilan memimpin.
F	Model Pembelajaran yang digunakan	:	Discovery Learning dengan moda luring

KOMPONEN INTI
A	Tujuan pembelajaran	:	Pesrta didik menganalisis informasi dari teks non fiksi dan mengkreasi ke dalam bentuk gelar wicara. (Negosiasi)
B	Pertemuan	:	1	Menjelaskan konsep negosiasi

				2	Mengamati negosiasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari
				3	Menganalisis karakteristik negosiasi
				4	Menjelaskan dengan bahasa sendiri pengertian dan pentingnya negosiasi
B	Pemahaman Bermakna		:	Konsep negosiasi dengan kehidupan sehari hari
C	Pertanyaan Pemantik		:	1	Apa yang kalian pahami tentang negosiasi ?
				2	Apakah menurut kalian negosiasi bermanfaat ?
				3	Bagaimana cara negosiasi dalam kehidupan sehari-hari?
				4	Bagaimana dampak negosiasi ?
D	Persiapan Pembelajaran			1	Memperhatikan lingkungan kelas dalam keadaan bersih dan rapi
				2	Mengkondisikan peserta didik
				3	Persiapan modul ajar/rancangan kegiatan belajar
E	Kegiatan Pembelajaran			Pertemuan 1
Tahapan		Kegiatan				Waktu
PENDAHULUAN		1. Guru memberi salam dan menyapa peserta didik 2. Peserta didik dan guru berdoa untuk memulai pelajaran 3. Guru memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap disiplin 4. Guru menyiapkan fisik dan psikis peserta didik dalam mengawali kegiatan pembelajaran 5. Membagi kelas dalam beberapa kelompok dan meminta peserta didik untuk duduk dalam kelomponya masing - masing				10 Menit
KEGIATAN INTI		1. Sebelum pembelajaran dimulai guru sudah melakukan pemetaan kebutuhan belajar berdasarakan profil belajar siswa 2. Guru menyiapkan materi yang dapat didengar (rekaman) oleh siswa melalui media MP3 (untuk anak auditori), guru juga menyiapkan materi negosiasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari dengan menayangkan/mengirimkan video (untuk anak yang visual) dan menyiapkan presentasi/video komik bergambar tentang bahan kimia dalam kehidupan sehari hari (untuk anak yang kinestetik).(diferensiasi konten) 3. STOP sejenak a. Siswa melakukan teknik STOP (rileks) dipandu guru b. Sebagai ice breaking dilakukan tebak-tebakan emosi (disajikan gambar di slide kemudian siswa menebak emosi pada gambar) c. Diberikan 4 gambar emosi (senang, marah, kecewa, dan sedih), siswa menggambarkan salah satu gambar emosi tersebut. Kemudian guru meminta siswa untuk mengungkapkan tentang perasaannya.				70 Menit

		d. Kemudian diberikan 2 ekspresi yaitu Sedih dan Senang, kemudian tanyakan kepada murid apa yang harus dilakukan oleh kita ketika melihat teman kita mengalami masing-masing ekspresi tersebut 4. Peserta didik diberi motivasi atau rangsangan untuk memusatkan perhatian pada materi negosiasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari dengan cara : mendengarkan, menonton dan menyimak video atau gambar-gambar negosiasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari . ( Kegiatan Literasi ) 5. Peserta didik mengamati masing-masing media tentang negosiasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari dan guru bertanya jawab tentang isi dari media yang telah ditayangkan atau di perdengarkan. (diferensiasi proses) 6. Peserta didik bersama dengan guru melakukan diskusi mengenai negosiasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari ( Collaboration and Problem solving) 7. Peserta didik mengerjakan LKPD untuk membantu dalam memahami materi tentang negosiasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari kehidupan sehari-hari. Peserta didik diminta untuk membaca dan mencari informasi melalui internet, buku paket yang dimiliki oleh peserta didik sebagai sumber belajar lainnya. 8. Peserta didik melakukan diskusi melalui Group Diskusi untuk menyelesaikan soal LKPD 9. Peserta didik membuat hasil karya maping map negosiasi yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari ( Diferensiasi Produk )
PENUTUP		1.Guru dan peserta didik merangkum bersama 2.Guru mengingatkan tentang materi untuk pertemuan berikutnya 3.Guru dan peserta didik mengucapkan salam dan berdoa penutup			10 Menit
E	Assesmen
NO	Penilaian		deskripsi	keterangan
1	Asesmen diaognostik non kognitif, non kognitif)		lisan	Lampiran 1
2	Asesmen formatif (Sikap, Ketrampilan)		Observasi, Performa	Lampiran 2
3	Asesmen Sumatif (Pengetahuan)		Tertulis Pilihan Ganda	Lampiran 3

F	Pengayaan dan remedial
NO	Penilaian	Deskripsi	keterangan
1	Pengayaan	untuk peserta didik yang telah mencapai tujuan pembelajaran.	Lampiran 4
2	Remedial	untuk peserta didik yang belum mencapai tujuan pembelajaran	Lampiran 5

Refleksi Peserta Didik dan Guru Refleksi bagi peserta didik

Dari proses belajar hari
ini, hal yang saya pahami adalah

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………..

Dari proses
belajar hari ini, hal yang belum saya pahami adalah/saya ingin mengetahui lebih dalam
tentang

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………..

Dari
proses belajar hari ini, hal yang akan saya lakukan dalam kehidupan sehari-hari

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

…………..

Refleksi bagi guru:

No	Informasi yang diharapkan	Pertanyaan	Jawaban
1.	Mengetahui kesesuaian antaratujuan pembelajaran dengan materi yang disampaikan	Apakah materi pembelajaran sudah sesuai dengan tujuan pembelajaran?
2.	Mengetahui kesesuaian alokasi waktu	Apakah alokasi waktu pembelajaransudah sesuai dengan yang direncanakan?
3.	Mengetahui efektivitas pembelajaran	Apakah pembelajarandengan menggunakanmodel jigsaw dapat diterapkan pada pembelajaran hari ini?

LAMPIRAN
A	Lembar Kerja Peserta Didik	:	Lampiran 6
B	Bahan Bacaan Guru dan Peserta Didik	:	Lampiran 7
C	Glosarium	:	Negosiasi, pengajuan, penawaran, kesepakatan
C	Glosarium	:	materi : segala sesuatu yang memerlukan negosiasi
D	Daftar Pustaka		Santosa, Riyadi.2003. Semiotika Sosial:Pandangan terhadap Bahasa. Surabaya:Remaja Rosdakarya. https://www.youtube.com/watch?v=BsK-859wY1o Indonesia Pereode Awal Anwar, Muslih. ( 2015). Kimia Hijau / Green Chemistry . [ Online]. http://bptba.lipi.go.id/bptba3.1/?lang=id&u=blog- single&p=343

Kemusu, 30 Mei 2022

Mengetahui

Kepala
Sekolah, Guru
Bahasa Indonesia

Muh. Zuhri, S.Pd., M.Pd. Sarwanto,
S.Pd.

NIP
19720207081998011001 NIP.
196903261997021001

Lampiran 1

ASESMEN DIAGNOSTIK - ASESMEN NON-KOGNITIF

3. Apa kabar
semuanya pada hari ini?

4. Apa saja yang kamu lakukan sebelum
belajar di pagi ini ?

5. Apa harapan
kalian setelah mengikuti
pembelajaran ini nanti ?

ASESMEN DIAGNOSTIK - ASESMEN KOGNITIF

1.
Jelaskan pengertian negosiasi !

2. Apa
manfaat negosiasi ?

Lampiran 2

ASESMEN FORMATIF ( LKPD 1)

PENILAIAN RANAH SIKAP

1) LEMBAR OBSERVASI

No	Aspek yang dinilai	Teknik penilaian	Waktu penilaian	Instrument
1 S	KMreAatNifegeri 1	Pengamatan	Proses dan tugas	Lembar observasi
2	Kerja sama	Pengamatan	Proses dan tugas	Lembar observasi
3	Mandiri	Pengamatan	Tugas	Lembar observasi
4	Bernalar Kritis	Pengamatan	Proses	Lembar observasi

No.

Nama Peserta Didik

Aspek Sikap yang dinilai

Jumlah

Skor

Sikap

KodeNilai

Kreatif

Kerja sama

Mandiri

Bernalar Kritis

2). RUBRIK PENILAIAN SIKAP

ASPEK

INDIKATOR

NILAI

Kreatif

Peserta didik
memiliki rasa ingin tahu

Peserta
didik tertarik dalam mengerjalan tugas

Peserta
didik berani dalam mengambil resiko

Peserta
didik tidak mudah putus asa

TOTAL

100

Kerja sama

Peserta didik
terlibat aktif dalam bekerja kelompok

Pesertadidikbersediamelaksanakan
tugassesuaikesepakatan

Peserta didik bersedia
membantu temannya dalam satu kelompok yang mengalami kesulitan

Peserta
didik menghargai hasil kerja anggota kelompok

TOTAL

100

Mandiri

Peserta didik mampu
memecahkan masalah

Peserta
didik tidak lari atau menghindari masalah

Peserta
didik mampu mengambil keputusan

Peserta
didik bertanggung jawab

BernalarKritis

Pesertadidikmampumerumuskanpokok-pokok
permasalahan

Peserta didik mampu
mengungkap fakta yang dibutuhkan dalam menyelesaikan suatu masalah

Peserta didik mampu
memilih argumen logis, relevan, dan Akurat

Peserta didik dapat mempertimbangkan kredibilitas
(kepercayaan) sumber informasi yang diperoleh.

TOTAL

100

SKOR TOTAL

400

ATATAN :

Kode
nilai / predikat :

75,01 – 100,00 = Sangat Baik (SB)

50,01
SMA Negeri 1 = Baik (B) 𝐒𝐤𝐨𝐫
𝐲𝐚𝐧𝐠 𝐝𝐢𝐩𝐞𝐫𝐨𝐥𝐞𝐡

–
75,00

25,01 – 50,00 = Cukup (C) 𝐍𝐢𝐥𝐚𝐢 = 𝐱 𝟏𝟎𝟎

𝐒𝐤𝐨𝐫
𝐓𝐨𝐭𝐚𝐥

00,00
– 25,00 = Kurang (K)

Penilaian tetap bersifat
objektif, maka guru hendaknya menjelaskan terlebih dahulu tujuan dari penilaian
diri ini, menentukan kompetensi yang akan dinilai, kemudian menentukan kriteria
penilaian yang akan digunakan, dan merumuskan format penilaiannya Jadi,
singkatnya format penilaiannya disiapkan oleh guru terlebih dahulu.

	Pernyataan			Jumlah Skor
	diskusi, saya ikut serta
	mengusulkan ide / gagasan.
	kami berdiskusi, setiap
	mendapatkan kesempatan
	untuk berbicara.
	ikut serta dalam membuat
	kesimpulan hasil diskusi kelompok.

CATATAN :

1.
Skor penilaian Ya = 100 dan Tidak = 50

2.
Skor maksimal = jumlah pernyataan dikalikan jumlah kriteria
= 3 x 100 = 300

3.
Skor sikap = (jumlah skor dibagi skor maksimal dikali
100) = (250 : 300) x 100 = 83,33

4.
Kode nilai / predikat :

75,01 – 100,00 = Sangat Baik
(SB)

50,01 – 75,00 =
Baik (B)

25,01 – 50,00 = Cukup (C)

00,00 – 25,00 = Kurang (K)

LEMBAR PENILAIAN TEMAN SEBAYA

Penilaian ini dilakukan
dengan meminta peserta didik untuk menilai temannya sendiri. Sama halnya dengan
penilaian hendaknya guru telah menjelaskan maksud dan tujuan penilaian, membuat
kriteria penilaian, dan juga menentukan format penilaiannya.

Nama
teman yang diamati: Pengamat :

CATATAN :

1.
Skor penilaian Ya = 100 dan Tidak = 50 untuk
pernyataan yang positif,
sedangkan untuk pernyataan
yang negatif, Ya = 50 dan Tidak = 100

2.
Skor maksimal = jumlah pernyataan dikalikan
jumlah kriteria = (3 x 100) + (1 x 50) =350

3.
Skor sikap = (jumlah skor dibagi skor maksimal dikali
100) = (350 : 400) x 100 = 87,5

4.
Kode nilai / predikat :

75,01 – 100,00 = Sangat Baik
(SB)

50,01 – 75,00 =
Baik (B)

25,01 – 50,00 = Cukup (C)

00,00 – 25,00 = Kurang (K)

PENILAIAN TUGAS SISWA

Ø
MENYIMAK
VIDEO kemudian membuat video negosiasi dengan tema lain

Ø
MEMBACA
TEKS NEGOSIASI kemudian menyusun teks negosiasi dengan tema
lain

Ø
PRAKTIK
BERMAIN PERAN NEGOSIASI

1. Soal

Guru memutarkan video negosiasi atau menyodorkan
teks negosiasi atau siswa praktik
langsung bermain peran melakukan negosiasi

Identifikasilah
pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup
yang terkandung di dalamnya!

2. Kategori
Pemahaman terhadap negosiai yang disimak
melalui video atau membaca teks atau ptraktik bermain peran melakukan negosiasi

1)
Kemampuan mengidentifikasi pengajuan

2)
kemampuan mengidentifikasi penawaran

3)
Kemampuan mengidentifikasi kesepakatan/persetujuan

3. Aspek yang diamati

Rubrik penilaian menjelaskan menyimak
puisi yang dibacakan

		Penscoran
		Sangat baik	baik	cukup	Kurang
1	Kemampuan	Siswa mampu	Siswa mampu	Siswa mampu	Siswa mampu
	mengiden-	Menemukan tiga	Menemukan dua	Menemukan dua	Menemukan
	Tifikasi	bagian	bagian	bagian	bagian
	Pengajuan	pengajuan dalam	pengajuan dalam	pengajuan dalam	pengajuan dalam
	Negosiasi disertai	Negosiasi secara	Negosiasi secara tepat	Negosiasi secara tepat	Negosiasi tidak disertai d
		tepat	tepat Siswa mampu	tepat Siswa mampu	disertai dengann Siswa mampu
					bukti
2	Kemampuan	Siswa mampu	Siswa mampu	Siswa mampu	Siswa mampu
	mengiden-	Menemukan tiga	Menemukan dua	Menemukan dua	Menemukan
	Tifikasi	bagian	bagian	bagian	bagian
	Penawaran	penawaran dalam	penawaran dalam	penawarn dalam	Penawaran dalam
		Negosiasi secara	Negosiasi secara tepat	Negosiasi secara tepat	Negosiasi tidak disertai d
	Negosiasi	tepat	tepat Siswa mampu	tepat Siswa mampu	disertai dengann Siswa mampu
	Negosiasi				bukti
3	Kemampuan	Siswa mampu	Siswa mampu	Siswa mampu	Siswa mampu
	mengiden-	Menemukan	Menemukan	Menemukan	Menemukan
	Tifikasi	Bagian dua	Bagian satu	Bagian	bagian
	Kesepakatan	Kesepakatan dalam	Kesepakatan dalam	Kesepakatan dalam	Penawaran dalam
		Negosiasi disertai bukti secara	Negosiasi disertai bukti secara	Negosiasi disertai bukti secara	Negosiasi tidak disertai d
	Negosiasi	Secara tepat	Secara tepat	Secara tepat	disertai dengann Siswa mampu
	Negosiasi				bukti

1. Buatlah
video negosiasi atau menyusun teks negosiasi
atau praktik bermain peran melakukan

negosiasi dengan cermat kemudian
tentukan bagian/ struktur negosiasi !

Lampiran 4

SOAL
PENGAYAAN

Jenis Soal :P e n u g a s a n

Simaklah kegiatan negosiasi di video atau
you tube kemudian atau membaca teks negosiasi
atau praktik negosiasi kemudian analisislah bagian

/ struktur negosiasi
tersebut!

Penilaian : KONVERSI TINGKAT PENGUASAAN :
	90 - 100%	=	Baik Sekali

Skor yang diperoleh Nilai = Skor total x 100	80 - 89%	=	Baik
Skor yang diperoleh Nilai = Skor total x 100	70 - 79%	=	Cukup
	< 70%	=	Kurang

LEMBAR KERJA PESERTA DIDIK

LAMPIRAN
MATERI

MENGEVALUASI DAN
MENYAMPAIKAN PENGAJUAN PENAWARAN SERTA PERSETUJUAN DALAM TEKS NEGOSIASI

Pengertian Teks
Negosiasi

Teks Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang bertujuan
untuk mencapai kesepakatan diantara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan
yang berbeda. Kedua pihak yang melakukan negosiasi mempunyai hak terhadap
hasil yang akan disepakati. Hasil akhir negosiasi harus mempunyai
persetujuan dari semua pihak sehingga semua pihak menerima hasil akhir
dengan kesepakatan bersama.

Tujuan Teks
Negosiasi

a. Mencapai kesepakatan yang memiliki
kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan.

b.
Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi
secara bersama.

c. MenScMapAaiNkoegenrdiisi1 saling menguntungkan dan tidak ada yang dirugikan (win-win solution).

Manfaat Teks
Negosiasi

Negosiasi
bermanfaat untuk menciptakan jalinan kerja sama antara institusi, badan
usaha, maupun perorangan dalam melakukan suatu usaha dan kegiatan bersama
atas dasar saling pengertian.

Aktivitas

A)
STIMULUS

Carilah
beberapa video negosiasi melalui internet atau dari sumber lain, membaca teks
negosiasi atau bermain peran melakukan negosiasi

LEMBAR KERJA SISWA AKTIVITAS MENYIMAK
NEGOSIASI

Nama:

………………………………
Kelas :

………………………………
Petunjuk:

A.
Simaklah peragaan negosiasi melalui video/ you tube/ atau sumber lain

B.
Tuliskan hasil menyimak
peragaan negosiasidenganmemerhatikan kalimat-kalimatnya!

C.
Tuliskanhasilpadalembarberikut!

MENGEVALUASI
DAN MENYAMPAIKAN PENGAJUAN PENAWARAN SERTA PERSETUJUAN DALAM TEKS NEGOSIASI

Pengertian Teks
Negosiasi

Teks
Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang bertujuan untuk mencapai
kesepakatan diantara pihak-pihak yang mempunyai kepentingan yang berbeda. Kedua
pihak yang melakukan negosiasi mempunyai hak terhadap hasil yang akan
disepakati. Hasil akhir negosiasi harus mempunyai persetujuan dari semua pihak
sehingga semua pihak menerima hasil akhir dengan kesepakatan bersama.

a. Mencapai
kesepakatan yang memiliki
kesamaan persepsi, saling
pengertian dan persetujuan.

b. Mencapai penyelesaian atau jalan keluar
dari masalah yang dihadapi secara bersama.

c. Mencapai kondisi saling menguntungkan dan
tidak ada yang dirugikan (win-win solution).

Negosiasi
bermanfaat untuk menciptakan jalinan kerja sama antara institusi, badan usaha,
maupun perorangan dalam melakukan suatu usaha dan kegiatan bersama atas dasar
saling pengertian.

a. Menghasilkan kesepakatan (yang saling menguntungkan).

b. Mengarah pada tujuan praktis.

c. Memprioritaskan kepentingan bersama.

d. Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian.

Negosiasi Berdasarkan Situasi

a. Negosiasi Formal

Negosiasi
ini terjadi saat situasi sedang formal. Ciri-ciri negosiasi formal yaitu adanya
perjanjian yang sah secara hukum. Karena itu pelanggaran terhadap perjanjian
yang disepakati bisa menjadi perkara hukum. Contohnya yaitu negosiasi antar dua
perusahaan.

b.
Negosiasi
Non Formal atau Informal

Negosiasi
non formal terjadi kapan saja, dimana saja, serta dengan siapa saja. Karena
negosiasi non formal tidak membutuhkan perjanjian khusus.

a. Negosiasi dengan Pihak Penengah

Negosiasi
dilakukan oleh 2 negosiator atau lebih dan pihak penengah. Negosiator saling
memberikan argumentasi. Pihak penengah bertugas memberikan keputusan akhir di
negosiasi itu. Contohnya yaitu sidang di pengadilan. Pihak penggugat dan pihak
tergugat adalah pihak yang bernegosiasi. Sedangkan hakim sebagai pihak
penengah.

b.
Negosiasi
tanpa Pihak Penengah

Negosiasi
dilakukan oleh 2 negosiator atau lebih. Negosiasi dilakukan tanpa pihak penengah,
sehingga keputusan negosiasi tergantung pada pihak yang bernegosiasi. Contoh
negosiasi ini yaitu negosiasi antara perwakilan OSIS dan pihak sponsor.

Negosiasi
Berdasarkan Untung Rugi

a. Negosiasi Kolaborasi (win-win)

Dalam
negosiasi kolaborasi, negosiator akan berusaha mencapai kesepakatandengan
menyatukan kepentingan masing-masing.

b. Negosiasi Dominasi (win-lose)

Di
negosiasi dominasi negosiator memperoleh keuntungan besar dari kesepakatan yang
dicapai. Sedangkan pihak lawan negosiasi memperoleh keuntungan lebih sedikit.

c. Negosiasi
Akomodasi(lose-win)

Di
negosiasi akomodasi, negosiator memperoleh keuntungan sangat sedikit bahkan
rugi. Sedangkan pihak lawan negosiasi memperoleh keuntungan sangat besar bahkan
mendapat 100% keuntungan. Kerugian ini disebabkan karena kegagalan negosiator
dalam bernegosiasi sehingga tidak memperoleh keuntungan.

d.
Negosiasi
Menghindari Konflik (lose-lose)

Dalam
negosiasi ini, kedua pihak menghindari konflik yang timbul. Sehingga kedua
pihak tidak bersepakat untuk menyelesaikan masalah

a. Orientasi :
Kalimat pembuka, biasanya dibubuhi salam. Fungsinya memulai negosiasi

b. Permintaan : Suatu hal berupa barang ataupun jasa yang ingin diblei oleh pembeli atau konsumen

c.
Pemenuhan : Pemenuhan hal berupa barang atau jasa dari
pemberi jasa atau penjual
yang diminta oleh pembeli atau konsumen

d.
Penawaran : Puncaknya Negosiasi terjadi tawar menawar

e. Persetujuan
: Keputusan antara dua belah
pihak untuk penawaran yang sudah dilakukan

f. Pembelian : Keputusan konsumen jadi
menerima/menyetujui penawaran itu atau tidak

g. Penutup : Kalimat penutup atau salam penutup

Dalam
negosiasi, baik secara lisan maupun tulisan, di dalamnya terdapat pengajuan, penawaran, dan persetujuan. Pengajuan, penawaran, dan
persetujuan adalah hal pokok yang wajib ada dalam teks negosiasi. Negosiasi
yang baik dan benar harus melewati tahap-tahap.

Tahap-tahap
bernegosiasi yang baik adalah:

a. Ketika bernegosiasi, sampaikanlah keinginan Anda dengan
berkomunikasi yang baik.

b. Fokuslah pada kebutuhan Anda dan kebutuhann
lawan negosiasi

c. Negosiasi berakhir setelah mendapatkan
keputusan yang disetujui kedua belah pihak

Dalam melakukan
negosiasi, orang yang terlibat di dalamnya biasanya memerlukan media untuk
bernegosiasi. Media untuk melakukan negosiasi dalam bentuk tertulis adalah:

a. Melalui jaringan (internet), sementara
konsumen melakukan negosiasi secara
daring.

b. Melalui surat penawaran, konsumen melakukan
negosiasi secara tidak langsung

LAMPIRAN PENILAIAN

NO	PENILAIAN	JENIS	KETERANGAN
1	PENGETAHUAN	PENUGASAN 1	TERLAMPIR
3	PENGETAHUAN	PH KD 3.10	TERLAMPIR
4	KETRAMPILAN	PROYEK	TERLAMPIR

PENUGASAN

1.
Bacalah
teks negosiasi berikut ini dengan seksama!

2.
Kerjakan soal dibawah ini dengan menuliskan kekurangan dan
kelebihan dari penyampaian negosiasi sesuai dengan isi dan cara bernegosiasi
serta berikan penjelasannya

Pak
Bagus memiliki tetangga baru di depan rumah bernama Pak Bagas yang membuka
usaha bengkel las. Suara bengkel tersebut mengganggu bayi Pak Bagus yang butuh
istirahat saat siang.

Pak Bagus: “Selamat siang, Pak
Bagas. Maaf, saya mau membahas tentang suara bengkel Bapak yang mengganggu

istirahat siang bayi saya.”

Pak
Bagas: “Oh, iya, Pak Bagus. Saya minta maaf karena sudah mengganggu Bapak. Saya
sedang mengusahakan untuk mengganti mesin las ini dengan yang baru. Suara mesin
las baru lebih kecil dibandingkan dengan yang lama.”

Pak
Bagus: “Oh, begitu. Terima kasih sudah mempertimbangkan hal tersebut, Pak. Saya
meminta maaf karena telah datang dan menegur Pak Bagas seperti ini.”

Pak
Bagas: “Tidak apa-apa, Pak, tidak masalah. Memang sudah seharusnya usaha saya
tidak mengganggu siapapun. Namun, saya juga mempunyai solusi untuk Bapak. Pak
Bagus dapat memindahkan bayi Bapak ke ruang yang letaknya lebih di dalam.”

Pak
Bagus: “Iya, Pak, nanti saya akan memindahkan bayi saya ke ruang belakang.
Terima kasih sudah memahami kondisi saya, Pak.”

no	Bagian isi teks	kekurangan	Penjelasan
1	permasalahan
2	pengajuan
3	penawaran
4	persetujuan

Pak Bagas: “Sama-sama, Pak.” a.Kekurangan
penyampaian negosiasi

b.KelebSiMhaAnnNpeegneryia1mpaian negosiasi

no	Bagian isi teks	kelebihan	Penjelasan
1	permasalahan
2	pengajuan
3	penawaran
4	persetujuan

Bacalah teks negosiasi berikut ini
!

Suatu hari di
lokasi di jalan raya, oknum polisi menilang pengendara motor yang tidak
menggunakan helm. Polisi: (meniup peluit...prit...prit)...”Menepi mas...menepi
mas”...

Pengendara:
(menepi)”Kenapa ya Pak”?

Polisi: “Maaf ya mas, itu mas nggak pakai
helm”.

Pengendara: “Astagfirulloh,
maaf banget pak, saya lupa, tadi buru-buru soalnya, mau ujian”. Polisi: “Masnya
punya SIM gak”?

Pengendara: “Punya kok Pak”.

Polisi: “Surat
kendaraannya lengkap”? Pengendara:”Lengkap juga pak”.

Polisi:
“Boleh saya periksa”?

Pengendara: “Boleh
sih Pak, tapi saya terburu-buru nih”. Polisi: “Maaf sekali Mas, tapi ini sudah
kewajiban saya”. Pengendara: “Ini SIM dan STNKnya”.

Polisi: “Ya, sudah
lengkap mas, tapi mohon maaf masnya tetap saya tilang karena tidak menggunakan
helm di jalan raya”.

Pengendara:
“Aduh Pak...maaf, ini juga karena buru-buru kalau jalan damai saja gimana Pak”?

Polisi: “Damai
gimana maksudnya Mas”? Pengendara: “Ya saya bayar uang tilang di sini”.

Polisi:
“Wah, Mohon maaf Mas, sekarang ini untuk pembayaran tilang cuma bisa lewat ATM,
gampang dan lebih cepat kok mas, mas tinggal transfer ke no rekening ini, terus
bukti transfer langsung diserahkan ke saya, saya tugas di pos sampai jam 12
Mas. Semisal saya nanti sedang tidak ada di pos, bisa lewat rekan saya juga
boleh. Sementara itu SIM Masnya saya tahan dulu, ngambilnya tetap di pos jaga”.

Pengendara: “Masak
nggak bisa sih Pak, bayar langsung ke bapak saya nggak keberatan kok”. Polisi:
“Maaf sekali Mas, saya tidak ada hak untuk itu”.

Pengendara:
“Ya sudah, saya pasrah aja Pak”.

Polisi: “Ini surat
tilang buat Mas, nanti setelah transfer, silahkan ke pos jaga lagi buat ambil
SIM punya masnya”. Pengendara: “Tapi nanti tiba-tiba saya ketilang lagi gimana
dongPak”?

Polisi:
“Ya makanya jangan lupa pakai helm”.

Pengendara: “Ya
udah deh pak, saya pergi ke kampus dulu, lalu saya ke pos polisi nemui bapak”.
Polisi: “Siap Mas, sekali lagi maaf, dan saya akan tunggu di pos jaga”.

Pengendara:
Permisi ya pak.

Polisi: Hati-hati
di jalan ya mas, di sebrang ada toko helm silahkan beli aja nanti malah di
tilang polisi yang ada di pos selanjutnya...

Pengendara:
“Iya pak, terimakasih pak”.

1.
TulSisMkaAn Ntaehgaeprai n1 pengajuan yang
terdapat dalam teks negosiasi di atas!

2.
Tuliskan
tahap penawaran yang terdapat dalam teks negosiasi di atas

3.
Tuliskan
tahap persetujuan yang akhirnya
disepakati oleh kedua belah pihak dalam teks negosiasi diatas!

EVALUASI

Pilihlah
satu jawaban yang paling tepat!

1. Cermati dialog berikut!

(1) Anak : “Ayah, setelah lulus nanti, aku mau
sekolah di SMA.”

(2) Ayah : “Kenapa di SMA, Nak? Padahal, Ayah
ingin kamu sekolah di SMK.”

(3) Anak: “Kok di SMK? Kenapa memangnya Ayah,
jika aku sekolah di SMK?”

(4) Ayah : “Begini Nak, di SMK itu lulusannya
bisa langsung bekerja.”

(5) Anak : “Oh, gitu yah, iya aku setuju.”

(6) Ayah : “Baguslah kalau kamu setuju.”

Dialog yang
menyatakan penawaran ditunjukkan oleh nomor ... a.1, 2, 3, 4

b.2, 3,
4, 5

c.2, 3, 5

d.1, 2, 3, 5

e.2, 3, 4

2. Cermati kalimat berikut!

Pembeli : “Yasudah deh saya setuju dengan
harga 90 ribu. Tapi tolong carikan yang bagus-bagus lho ya...”

Dalam kegiatan
jual beli, kalimat tersebut termasuk ke dalam tahapan.... a.Penawaran

b.Persetujuan
c.Pengajuan d.Pembelian e.Permintaan

3. Cermati kalimat berikut!

Penjual : “Saya
pasang harga Rp150.000,00 mbak. Silahkan mbak mau tawar berapa?” Dalam kegiatan
jual beli, kalimat tersebut termasuk ke dalam tahapan . . . a.Penawaran

b.Persetujuan
c.Pengajuan d.Pembelian e.Permintaan

Bacalah teks negosiasi berikut untuk
menjawab soal nomor 4 dan 5.

Berikut
ini adalah negosiasi pemecahan konflik antara bu Neni yang memiliki kucing dan
bu Dewi yang memiliki akuarium terbuka.Kucing bu Neni sering
kalimeperhatikanikan di akuarium bu Dewi secara dekat. Bu Dewi pun merasa
khawatir ikannya akan dimakan kucing bu Neni. Oleh sebab itu, mereka membuat
negosiasi.

Bu
Neni: “Siang bu Dewi, ibu tahu tidak, kalau akhir-akhir ini kucing
ibu hampir memakan kucing
saya, kalau

ikan saSyMa dAimNaekgaernin1ya, apa ibu mau tanggung jawab”?

Bu Dewi: “Siang juga bu Neni, tenang dulu
bu, coba jelaskan pelan-pelan”

Bu
Neni: “Begini Bu,saya sering kali melihat kucing bu Dewi menghampiri akuarium
di depan rumah saya. Saya takut jika ikan di akuarium saya dimakan. Oleh sebab
itu, saya meminta ibu untuk melarang kucing ibu ke rumah saya”.

Bu
Dewi:”Bu Neni, sebenarnya kucing adalah hewan yang memang suka berkeliaran.
Sehingga, sulit untuk dilarang. Namun, akan saya coba nanti melarangnya ke
rumah bu Neni. Di samping itu, jika ibu ingin ikan aquarium ibu aman. Mengapa
tidak memindahkannya saja ke dalam”?

Bu Neni : “Sepertinya itu solusi
yang bagus juga, Bu. Mengingat akuarium saya mudah kotor saat di luar. Baiklah

saya akan
memindahkannya, Bu. Terima kasih atas sarannya. Kalau begitu saya pamit dulu,
Bu”. Bu Dewi : “Sama-sama, Bu

4. Kekurangan teks negosiasi tersebut adalah .
. .

a.
Bu Neni yang tiba-tiba ngotot kepada bu Dewi karena kucing bu
Dewi yang hampir memakan ikan miliknya. b.Bu Dewi terlalu sabar menghadapi bu
Neni yang tiba-tiba marah kepadanya.

c.Bu Neni akhirnya
mau mengalah dengan mau memasukkan akuariumnya ke dalam rumah. d.Bu Dewiyang
akan menasihati kucingnya agar tidak bermain di rumah bu Neni.

e.Bu Neni yang
memberikan saran kepada bu Dewi agar memasukkan akuariumnya ke dalam rumah.
5.Kelebihan teks negosiasi tersebut adalah . . .

a. Bu Dewi memaksa bu Neni agar memasukkan
akuariumnya ke dalam rumah.

b.
Bu Neni yang menyadari bahwa sebaiknya ia memasukkan
akuariumnya ke dalam rumah agar ikannya tidak dimakan kucing.

c. Bu Neni dan Bu Dewi
sama-sama mau mengalah dan menurunkan egonya untuk mencapai kesepakatan bersama.

d. Bu Dewi yang suka
membiarkan kucingnya untuk berkeliaran karena kucing memang hewan yang suka
berkeliaran.

e. Bu Neni yang akhirnya bersabar dan mulai
menjelaskan penyebab dia marah.

6. Bagian isi dalam teks negosiasi
terdiri atas .... serta tawar-menawar dab penyelesaian masalah.

a. penyampaian materi

b. kalimat
pembuka

c. kata sapa

d. paragraf
pembuka

e. pengenalan kedua pihak

7.
Bagian yang berisi
negosiasi hingga tercapai
kesepakatan atau perjanjian. Pernyataan tersebut terdapat
pada bagian....

a. pembuka

b. penyampaian materi

c. tawar-menawar dan penyelesaian masalah

d. negosiasi

e. penutup

8. Bagian terakhir dalam teks
negosiasi akan biasanya berisi tentang basa-basi yang memiliki arti, seperti
ucapan terima kasih dan sebagainya. Bagian yang dimaksud adalah....

a.
pembuka

b. isi

c. penyampaian materi

d. tawar-menawar

e. penutup

9. SelaiSnMmAemNpegrheraiti1kan struktur,
dalam membuat teks negosiasi
juga harus memperhatikan kaidah....

a. penilsan

b. penyusun
kata

c. keterampilan menulis

d. kebahasaannya

e. kemampuan merangkai kata

10. Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!

Pengusaha:
Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian lakukan! Perusahaan
bisa merugi kalau karyawan terus-terusan mogok begini!

Karyawan: Aksi
yang kami lakukan bukan tanpa alasan, pak! Pengusaha: Alasan apa?

Karyawan: Kami
meminta kanaikan upah, pak! Hari ini harga kebutuhan pokok semakin meningkat,
sementara penghasilan kami tetap!

Topik yang tepat untuk teks negosiasi
tersebut adalah....

a.
teks
negosiasi antara perwakilan karyawan dan pengusaha.

b.
kemarahan
karyawana terhadap pengusaha.

c.
pengusaha
tidak mau bertemu dengan karyawan.

d.
kekeslan
karyawan terhadap kenaikan upah.

e. keinginan karyawan untuk berdiskusi dengan
pengusaha tentang kenaikan upah.

1.E

2.B

3.C

4.A

5.C

6.A

7. C

8. E

9.
D 10.E

UNDUH FILE PDF MODUL AJAR BERDIFERENSIASI MAPEL BAHASA
INDONESIA DI SINI

KUMPULAN MODUL AJAR PEMBELAJARAN
BERDIFERENSIASI (TIPE-TIPE GAYA BELAJAR) SMA KELAS X

Baca dan Unduh https://zuhriindonesia.blogspot.com/2022/08/kumpulan-modul-ajar-pembelajaran.html

Pernyataan

Jumlah Skor

Mau menerima pendapat teman.

Memberikan solusi terhadap

SMpAerNmeagsearila1han.

Memaksakan pendapat
sendiri kepada anggota kelompok.

Marah saat diberi kritik.